КЕЙС / ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РЕКЛАМЫ OZON
137 548 р
оформленных заказов на Ozon
За первый месяц получили заказы из внешней рекламы и выделили основной товар. Настройку не завершили: приоритеты собственника сместились, работу не продолжили.
Источники: отчёт внешнего трафика Ozon и выгрузка Директа за один период. 21 сентября неполный. Точный рекламный расход: 18 517,21 р без НДС; услуги ведения и прочие затраты сюда не включены. Сумма оформленных заказов не равна выкупленной выручке или прибыли.
КАКОЕ РЕШЕНИЕ ДАЛИ ЦИФРЫ
Покупки зафиксированы в Поиске. РСЯ остановили.
Вместо оценки по количеству кликов сопоставили расходы, кампании и товары. По цели покупки на Ozon Директ зафиксировал 37 конверсий из Поиска и ни одной из РСЯ.
Основную поисковую кампанию сохранили.
3 888,98 р расхода без учтённых покупок. Кампании остановили.
Один показатель и один период в обоих столбцах: конверсии по цели «Покупка на Ozon» в Директе. Эти 37 конверсий нельзя складывать с 40 товарными единицами из отчёта Ozon.
Один товар дал 35 из 40 единиц
В основном поиске сохранили товарный вариант с зафиксированными заказами, остановили отдельные неэффективные варианты и рекламные дубли. Подготовили материалы для товарных тестов.
Расход сверили с результатом
Собрали отчёт по товарам, кампаниям и источникам. Отдельно показали связку с зафиксированными заказами, остановленные тесты и расхождения между системами учёта.
ИТОГ ЭТАПА
Почему работа закончилась на первом месяце
После первого месяца приоритеты собственника сместились. Проект не продлили, поэтому завершить настройку и проверить дальнейшие улучшения не успели. В кейсе показаны результаты проведённого этапа; возможный эффект продолжения в них не включён.
Заказы из внешней рекламы подтверждены, основной товар и поисковая кампания выделены. Устойчивый поток заказов к завершению этапа ещё не был сформирован. Увеличение бюджета требовало проверки маржи и выкупов. Ozon показывает сумму по своему расчётному полю «Заказано на сумму»; выплаты продавцу и прибыль не подтверждены. Расхождение сумм Ozon и Директа требует отдельной сверки.
Реклама расходует деньги.
Что она даёт в заказах?
Сверим расходы, заказы и маржу. Определим, что имеет смысл тестировать дальше.