MANTRADAРезультат этапа
Кампании и объявления выбранного теста, проверенные цели и отчёт по расходам, обращениям и доступным заказам.
ЯНДЕКС ДИРЕКТ И AVITO
Во сколько обходится оплаченный заказ?
Ведём Яндекс Директ и Avito. Разбираем запросы покупателей, готовим объявления и сопоставляем затраты с обращениями, заказами и доступными оплатами.
ЗАДАЧИ БИЗНЕСА
Когда стоит разобраться
Бюджет уходит, заказы неясны
В кабинете есть клики и цели. В бизнесе считают звонки, заказы и оплаты. Эти данные нужно сопоставить.
Обращения есть, клиентов мало
Проверяем, что ищет человек, что обещает объявление и что он получает после перехода.
Хочется добавить бюджет
Сначала нужны стоимость заказа, маржа и понимание, справится ли команда с новыми обращениями.
СОСТАВ РАБОТЫ
От запроса покупателя до учтённого заказа
Разбираем текущую рекламу
Историю кампаний, запросы, площадки, обращения и заказы. Проверяем предложение и учёт результата.
Готовим объявления и тест
В Директе разделяем Поиск и РСЯ. На Avito работаем с категорией, текстом, фотографиями и продвижением. До запуска фиксируем расходы.
Сопоставляем затраты с заказами
Отдельно показываем обращения, заказы и оплаты. Объясняем, что продолжать, что менять и где пока недостаточно данных.
РАЗБОР РЕКЛАМНОГО ЭТАПА / ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Что оставить в рекламе,
а что остановить?
Проект продвижения товара. Показываем решения по кампаниям и отчёт, на котором они основаны.
Сопоставили расход Поиска и РСЯ с конверсиями Директа и заказанными товарами на Ozon. Выделили поисковую связку и основной товар. Тесты РСЯ без зафиксированных покупок остановили.
УЧЕБНЫЙ РАСЧЁТ. ЧИСЛА УСЛОВНЫЕ
60 заявок и 15 оплаченных заказов
В примере на рекламу потратили 60 000 р. Заявки очищены от дублей и нецелевых обращений; оплаты связаны с этой рекламой.
Видны расход и заявки
Без связи с оплатами нельзя оценить стоимость продажи.
60 000 рРекламный расход
60Подходящих заявок
1 000 рЗа подходящую заявку
КампанииРасход известен
ОбращенияДубли и нецелевые исключены
ОплатыНужно связать с этой рекламой
Считаем цену оплаченного заказа
Все показатели относятся к одной рекламной группе и одному периоду.
В расчёте только рекламный расход за один период. По цене заявки или заказа без данных о марже нельзя определить прибыль.
С ЧЕГО НАЧИНАЕМ
Первый этап: тест с понятным бюджетом и учётом
Выбираем продукт, регион и рекламный канал. До запуска определяем, какое обращение или заказ будем считать результатом.
Что нужно от вас
Предложение, условия продажи, история рекламы и данные об обработке клиентов. Для оценки цены заказа нужна его экономика.
Как считаем стоимость
По числу каналов, кампаний, материалов и объёму ведения. Рекламный бюджет и сервисы считаем отдельно. Срок теста учитывает цикл сделки.
Если для оценки требуется отдельная диагностика, заранее согласуем её состав и стоимость. До начала работ фиксируем срок и условия передачи результата.
ПРАКТИКА И ДЕТАЛИ
Посмотреть ближе
Какие заказы вы получаете за свой бюджет?
Начнём с продукта, текущих расходов и результата, который видите в продажах.